王丹 让手机成为果农的“新农具”

     “这一箱桃能卖100多块钱，要在以前想都不敢想。”“用手机卖桃，在家就能把钱赚，他们教的课真实用。”在北京平谷的果农圈，只要提到“新农人讲师团”，人们都会竖起大拇指。大桃成熟上市前，作为“新农人讲师团”的团长、平谷本土电商“怡雅轩”品牌创办人王丹，带领讲师团的成员，走遍了平谷13个大桃主产、街道，免费为果农带去实用、有效的电商销售技能培训，让果农学会在网上卖桃，让手机变成果农的“新农具”。

　　一位电商创办人如何成为“新农人讲师团”团长?这要从王丹的创业经历说起。为了方便照顾生病的父亲，王丹辞去了市里的工作，回到平谷开启创业之路。在经历了资金链断裂、供货商毁约、人员流失等问题后，2013年，她创立了自有品牌“怡雅轩”，主营防裂润足袜。2015年，她的公司入驻了区电子商务孵化基地。几年来，经过区商务委的孵化、扶持，目前已将“怡雅轩”品牌专利型防裂袜做到淘宝网，订单也从最初的平均每天个位数，增长到旺季平均每天近千单。

　　2017年的一天，王丹像往常一样把女儿送到母亲家，遇上老姨和母亲闲聊：“希望今年这桃贩子别把价格压得太低⋯⋯”出于职业敏感性，王丹对老姨说：“您要不试试在网上卖桃，您既是供货商，也是销售商，价格还不由自己决定?”“我们哪像你们年轻人，会鼓捣电脑、手机，还是拿到大桃市场比较方便。”听到这儿，王丹的脑海中萌生了一个想法：要是能教会桃农通过电商销售大桃，就能既不耽误干活，又解决了销售难题。

　　有中国电子商务协会认证的高级讲师资格证的她，自己制作讲课PPT，对着镜子、家人、朋友练习讲课⋯⋯王丹为教授果农电商销售做足了准备。凑巧的是，刘家店镇想找讲师为果农教授电商知识，开拓大桃销售的新渠道。在区商务委、妇联的牵线搭桥下，2017年6月20日，王丹的节电商销售技巧培训开讲了。“次讲课讲了8个小时，虽然很累，但是看着果农们按照我教的方法发布卖桃讯息，即刻就收到订单，一切都很值得。”王丹说。

　　不仅如此，每次讲完课，王丹就建1个微信群，把听课的果农加进来，固定在晚上九点半线上解答果农的问题。“学员中有好几个‘学霸’，她们把讲课内容、群里的问题整理好，当天就分享给大家。”王丹告诉笔者。2017年恰逢大桃上市时节，“非常忙，但很充实。”果农有时在起早摘桃时想到问题，立即私聊她，凌晨三四点被电话吵醒也成了家常便饭。为了不影响家人，王丹就常住书房。

　　白天不去讲课的时候，就修改课件、处理公司业务。到了晚上，她在书房里，盯着微信群解答问题。一天下来，只能睡两三个小时。“其实，我这点儿累算不上什么，那些‘学霸’比我更累。每次解答完问题往往都得到凌晨一点，她们整理完就得两三点了。睡不到两个小时，又要起来去摘桃。”王丹说。

　　2017年下半年，王丹义务为3 个的果农培训，促进330名果农增收近90万元。那些“学霸”也成了她的“铁杆粉丝”。2018年，平谷区“互联网+大桃”工程再升级，电商培训的规模扩大，要求也更高。为此，王丹成立“新农人讲师团”，讲师团的成员就是去年的那些“铁杆粉丝”。4至9月大桃上市前后这段时间，“新农人讲师团”奔赴全区各大桃主产、街道，义务为果农培训近300场，参加培训的果农达8000多人次，果农们的态度由原来观望，转变为争先恐后地主动学。大桃上市期间，平谷大桃一箱卖到了128元。

　　“通过培训帮助果农增收的过程，也是在提升自身的社会价值。今后，在桃农的认可鼓励下，‘新农人讲师团’将砥砺前行，为平谷大桃走向全国，为平谷果农能增收致富，奉献自己的全部力量。”王丹在平谷区2018年“互联网+大桃”工程总结会上，作为代表发言时说。2018年的大桃销售季已结束，但王丹和她的讲师团成员们仍未停下脚步，总结经验、修改课件、改进讲课方式、解答疑问⋯⋯他们不计报酬、不顾辛劳，把做电商的经验无偿教授给果农，确保果农能享受到电商带来的红利。

责任编辑：霍然

文章来源http://journal.crnews.net/mhsh/2019n/2019nd3q/ftrw/927895_20190419020817.html